凱時KB88。凱時KB88官方網站，KB88凱時唯一官網登錄凱時凱時最新首頁登錄，前列地爾適用範圍廣泛但多數屬于輔助用藥，在當前嚴控輔助用藥的態勢之下，凱時或將面臨更大的市場壓力。

　　2014年，前列地爾的銷售額位居國內暢銷藥第4位，其中北京泰德制藥股份有限公司（以下簡稱“泰德制藥”）生產的前列地爾注射液（商品名“凱時”）實現銷售收入 12.9億元，佔據著前列地爾用藥市場份額的31.72%，多年來始終位居行業首位。

　　不過，《中國經營報》記者調查發現，凱時靚麗的銷售業績背後暗藏秘密。近期發生在河北省保定市的一起案件顯示，泰德制藥一名醫藥代表每支前列地爾注射液付給醫生的回扣高達27元。據2011年河北省非基本藥物集中採購零售價格表顯示，每支大規格凱時注射液（2ml:10g即2毫升：10微克），中標價約為106.9元凱時官網，“回扣”在藥品供應價中的佔比高達25%。

　　值得關注的是，雲南省率先將前列地爾注射液列入了輔助治療藥品目錄，這在當前嚴控輔助用藥的態勢之下，凱時或將面臨著更大的市場壓力。而對于上述問題，泰德制藥相關人士在記者截稿前未能給予任何回應。

　　今年11月，國家衛計委等五部委出台文件，加碼嚴控輔助用藥，繼續降低藥佔比。目前，雲南省率先將前列地爾注射液列入了輔助治療藥品目錄，是否會引發其他省市跟風，還有待進一步觀察。

　　據記者了解，前列地爾最早于1983年在西班牙獲批上市，上市早期曾有較大銷量，但目前全球銷量有限。其于1991年在中國獲批，與西方不同，前列地爾在中國始終保持較快增長速度。

　　北京積水潭醫院藥劑科主任甄建存的課件顯示，前列地爾美國批準適應症為治療因神經源性、血管源性凱時官網、精神性或混合因素引起的勃起功能障礙。海綿體注射前列地爾用于輔助診斷勃起功能障礙。

　　而在中國批準適應症更加廣泛，包括治療慢性動脈閉塞症（閉塞性動脈硬化症）引起的四肢潰瘍及靜息疼痛；髒器移植術後抗栓治療，用以抑制移植後血管內的血栓形成；動脈導管依賴性先天性心髒病，用以緩解低氧血症 ，保持導管血流， 以等待時機手術治療；用于慢性肝炎的輔助治療。

　　前列地爾適用範圍廣泛但多數屬于輔助用藥，這在當前嚴控輔助用藥的態勢之下，凱時或將面臨著更大的市場壓力。

　　工信部中國醫藥工業信息中心數據顯示，2009年～2013年的5年間前列地爾制劑平均增長率達32.76%；已是國內醫藥市場上的重磅炸彈級藥物，並表現出較高的市場集中度凱時官網。

　　據《醫藥經濟報》報道，2014年樣本醫院銷售數據中，前列地爾的銷售額位居國內暢銷藥第4位。不過，從樣本醫院數據來看，泰德制藥的“凱時”依然佔據大部分前列地爾市場份額，不過近年來銷售額出現了負增長，緣于更多國內公司的脂微球劑型陸續獲批上市凱時官網，目前哈藥和本溪恆康的脂微球前列地爾樣本醫院銷售額均超過2億元。

　　財報也顯示，凱時銷售額最高峰在2012年達到13.7億元，2014年、2013年該產品實現的銷售收入分別為12.9億元、12.7億元，都沒有突破13億元。

　　今年，各省的藥品招標降價一波接著一波襲來。從浙江省在預先設定10%降價門檻的基礎上，對中藥注射劑、抗菌藥物以及配送前200位的品種再次降價，到湖南在全國最低價的基礎上再降價，再到山西以新一輪全國最低中標價的平均價作為限價，多家企業生產的藥品最低價中標，而且各地“二次議價” 愈演愈烈，暢銷的品種首當其衝青年大學習第八季第三期答案。

　　數據顯示，凱時注射液（2ml:10g）在2015年浙江省新一輪中標價為每支96.94元，在四川省中標價為93.77元，降幅較大。

　　業內人士認為，由于靶向藥物具有良好的發展前景及巨大的市場潛力，國內藥品生產企業必然會大力開發同類藥品。而同時隨著國家對外開放領域的擴大，國外靶向藥物進入中國市場的速度也在不斷加快。

　　因此，該公司主導產品面臨著來自國內同類藥物和國外進口藥物的激烈競爭青年大學習第八季第三期答案，如果公司不能更好地適應市場競爭狀況的變化，將可能在市場競爭中無法保持目前的競爭優勢和已有的市場份額，公司綜合毛利率也有可能出現較大幅度的下降。而上述問題對泰德制藥的影響仍是未知數。

　　早在2014年5月，泰德制藥曾擬深交所上市，發行不超過5600萬股，發行後總股本不超過55600萬股青年大學習第八季第三期答案，保薦機構為華融證券股份有限公司。

　　招股書顯示，泰德制藥是成立于1995年的中外合資企業，是一家能夠研發、生產和銷售系列靶向藥物的高科技制藥企業。泰德制藥主要從事藥物運載系統（DDS）藥品的研發、生產及銷售，主導產品為治療週圍血管疾病的靶向藥物前列地爾注射液和用于術後及癌症鎮痛的靶向藥物氟比洛芬酯注射液。

　　招股書表示，公司的產品全部為創新型藥品，進行此類藥品的銷售推廣時，必須首先通過專業化的學術推廣，使醫生了解藥品原理、藥品療效、使用方式、用量及最新信息等，這類專業化的學術推廣必須通過高素質的專職銷售團隊才能完成，藥品流通企業不具備進行專業化學術推廣的條件。

　　招股書表示，根據創新型藥品的銷售特點，公司建立了一支擁有1200餘人的高素質的專職銷售團隊，形成了獨具特色的學術推廣模式，銷售網絡覆蓋全國的3800餘家醫院。公司全部產品的銷售推廣工作均通過自身的銷售網絡進行。

　　而公司在進行產品的銷售時，首先由各銷售辦事處負責對區域內的醫院、醫生進行產品的學術推廣，形成產品的有效市場需求。然後公司選擇區域內具有較強實力青年大學習第八季第三期答案、具備相關資質的藥品流通企業作為公司產品的經銷商，經銷商根據市場需求情況向公司購買產品，最後經銷商將藥品銷售給醫院。

　　2013年11月，網上曝出“河北保定第一醫院大夫收回扣，談笑數錢”的視頻，引發網絡關注青年大學習第八季第三期答案。視頻顯示，一黑衣男子（醫藥代表）走進醫院醫生辦公室，與一穿白大褂男子攀談。“白大褂”鎖上辦公室門後，黑衣男子給了“白大褂”一沓鈔票。“白大褂”一邊低頭數著厚厚一沓百元鈔票，一邊與黑衣男子談笑。之後凱時官網，“白大褂”將一沓百元大鈔裝進信封，收了起來。事發後，被曝光的醫生王某某因涉嫌收受醫藥公司藥品回扣，被公安機關傳訊。

　　今年6月，此事塵埃落定。法院一審判決，王某某犯非國家工作人員受賄罪，免予刑事處罰。醫藥代表白某某犯對非國家工作人員行賄罪，免予刑事處罰。

　　河北省保定市北市區人民法院刑事判決書顯示，被告人王某某在擔任保定市第一醫院醫院心血管外科副主任期間凱時官網，被告人白某某和鄭某某系北京泰德制藥股份有限公司醫藥代表，負責該公司生產的前列地爾注射液產品介紹和學術推廣。被告人白某某和鄭某某根據心血管外科醫師當月開具的前列地爾注射液數量，按照每支27元支付藥品回扣費，每月將回扣交給被告人王某某。鄭某某于2012年10月29日向被告人王某某支付回扣3000元，被告人白某某于2012年11月23日向王某某支付6400元，2013年1月7日支付6588元，2013年2月19日支付5373元，共計支付回扣費共計18361元。

　　本報記者注意到，凱時注射液有2ml:10g和1ml:5g兩種規格，據2011年河北省非基本藥物集中採購零售價格表顯示，每支大規格凱時注射液（2ml:10g）中標價約為106.9元，“回扣”在藥品供應價中的佔比高達25%。

　　此事雖是一起個案，但與此相對應的是，泰德制藥的銷售費用佔比在逐年增加。財報顯示，2014年、2013年、2012年該公司銷售費用分別約為9.6億元、8.3億元、7.3億元，銷售費用佔期間費用的比例分別為80.30%、77.81%、75.44%，是期間費用的主要構成，對營業利潤影響較大。

　　泰德制藥在招股書裡對此解釋稱，公司銷售費用主要為銷售人員工資、差旅費、業務招待費及辦公費凱時官網。報告期隨著公司業務規模的擴大，公司銷售費用增長較快，主要原因是公司不斷加大市場投入，包括增加銷售網絡覆蓋面，擴大銷售團隊，以學術會議、學術講座、學術沙龍等方式積極開展銷售推廣活動等。此外，公司為激勵銷售人員的積極性，制訂以產品銷售額為主要考核指標的薪酬考核制度，隨著公司產品銷售額的持續增長，銷售人員工資性費用也出現較大幅度的增長。